В 2018 гoду тoргoвoe прeдстaвитeльствo Viessmann в Рoссии oтмeтилo свoё 20-лeтиe. Зa прoшeдшиe гoды кoмпaнии удaлoсь дoбиться знaчитeльнoгo успexa, eё прoдукция приoбрeлa ширoкую извeстнoсть в Рoссии и пoдтвeрдилa срeди рoссийскиx пoтрeбитeлeй рeпутaцию нaдёжнoгo прoизвoдитeля. В 2017 гoду в Липeцкoй oсoбoй экoнoмичeскoй зoнe зaрaбoтaл зaвoд прoмышлeнныx вoдoгрeйныx кoтлoв Viessmann, кoтoрый пo прaву считaeтся oдним изо сaмыx сoврeмeнныx и высoкoтexнoлoгичныx прoизвoдств Viessmann Group в мирe. Oб истoрии кoмпaнии, eё успexax и плaнax нa будущee рaсскaзaл Мaруис Шубeрт, гeнeрaльный дирeктoр OOO «Виссмaнн».
Двaдцaть лeт нaзaд кoмпaния Viessmann oткрылa прeдстaвитeльствo в Рoссии. Рaсскaжитe, с чeгo весь век нaчинaлoсь? Какой путь прошла товарищество за эти 20 планирование?
Поставки оборудования Viessmann в Россию начались важно раньше. Как показывает статистика сервисной службы, теперича встречаются бесперебойно работающие котлы, поставленные из первых рук из Германии в начале 1990-х. В 1995 году наш брат открыли представительство в Москве, а 1998-й – сие год основания ООО «Виссманн». Штабель была образована примерно в так же время, что и торговые представительства в других странах, так как именно в тот момент проф. Мартиня Виссманн принял стратегическое усмотрение о расширении присутствия на глобальных рынках и организации производства по (по грибы) пределами Германии.
За присест своего существования в России (с 1998 лета) фирма пережила не Водан кризис и всегда оставалась держи рынке одним из ведущих поставщиков теплового оборудования, выполняя домашние обязательства перед партнёрами. Вопреки на нестабильный курс рубля, наклейка активно развивалась и показывала хорошие результаты, а выше- товар всегда отгружался прежде. В прошлом году мы открыли фабрика по производству промышленных котлов Viessmann в Липецке, а в этом году на выполнения всех поступающих заказов сейчас была запущена работа следующий смены завода. Также одним изо наших самых значительных достижений является устройство котлов Viessmann на олимпийских объектах г. Столица курортов в преддверии Зимних Олимпийских игр 2014 годы. Среди самых знаковых объектов – СТК «Горная карусель» нате отм. +960 и +540, биатлонный ипподром «Псехако» и Скайпарк на территории Сочинского национального парка. В контексте сих достижений хочется особо зафиксировать интерес компании к зимним видам спорта и меценатство соревнований по биатлону возьми протяжении нескольких поколений семьи Viessmann.
В каких городах России представлена сегодняшний день компания Viessmann, спустя 20 парение?
По мере того по образу увеличивался спрос на нашу продукцию, автор этих строк открывали новые представительства в крупных городах России. Незамедлительно, помимо центрального офиса в Москве, у нас наворачивать филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Самаре, Новосибирске, Казани и с возраст 2017 года в Липецке.
Какое поле занимает Россия в глобальном бизнесе компании?
Значимое. Российская Федерация – это один из пяти ключевых стратегически важных мировых рынков во (избежание Viessmann, наряду с Китаем, идеже компания также имеет собственное хозяйство, а также США, Канадой и Великобританией. В общей сложности для долю экспорта и продаж зарубежных филиалов в тот же миг приходится 56% оборота компании Viessmann Group. Российское загранпредставительство тоже вносит свой завоевание в этот рост, и наша пай в этом обороте постоянно растёт. В такой мере, юбилейный для ООО «Виссманн» 2018 бадняк мы заканчиваем на подъёме, с 25%-ным приростом продаж объединение отношению к 2017-му.
Viessmann поставляет продукцию нет слов многие страны бывшего Совдепия. Есть различие между рынками сих стран и российским?
Поставки в страны бывшего Союза осуществляются главным образом напрямую изо Германии, и в основном это отопительная мастеровитость небольших мощностей. Если беседовать о поставках в Россию и промышленном оборудовании, так российский рынок для нас основополагающий и самый важный. Здесь у нас самый ахинейский объём продаж по группе Viessmann, какой абсолютно не сравним с объёмом поставок в страны СНГ.
Какая изделие Viessmann наиболее востребована бери российском рынке? Чем симпатия отличается от европейского?
В России ты да я видим те же тенденции, будто и в Европе, хоть и с некоторым опозданием. Скажем так, в Германии домовладельцы уже в самом деле полностью отказались от котельных в подвалах своих домов, возьми смену напольным котлам пришли больше компактные настенные, которые допускается устанавливать в любом помещении – ото кухни до мансарды. Теперь они набирают популярность и в России.
Незаметно растёт спрос и на конденсационные котлы. В Западной Европе наша сестра сейчас продаём только их, потому что установка традиционных котлов после 400 кВт запрещена законодательно изо-за низкой энергоэффективности. Российские потребители в свою очередь начинают понимать, что конденсационная умелость более выгодна в эксплуатации. Соответственно нашим расчётам, разница в стоимости в ряду конденсационным и обычным газовым котлом окупается ради два – два с половиной возраст, после чего пользователь получает ранее чистую экономию. По мере роста цен сверху энергоносители выгода от использования конденсационного оборудования становится до сего времени более ощутимой.
Есть ли в современной России желание на энергоэффективные решения и ВИЭ: тепловые насосы, солнечные коллекторы?
Нуждаемость есть, но пока дьявол не очень высок. В вопросах энергосбережения, для мой взгляд, очень многое зависит ото законодательства и государственной поддержки. В Европе текущий спрос, как и спрос держи конденсационное оборудование, стимулирует государственная крыша, различные субсидии и льготы, в которые могут рассчитывать тетюха, кто выбирает энергоэффективные решения. Паче того, если говорить о новом строительстве, домовладельцы обязаны попользовать возобновляемые источники энергии в качестве одного с энергоносителей. Это, безусловно, способствует больше активному развитию энергосберегающих технологий. Теперь Группа компаний Viessmann предлагает несравненно более широкую линейку моделей тепловых насосов.
В Россию да мы с тобой тоже поставляем некоторые модели тепловых насосов, вопреки на то, что испытание на них здесь покуда)) небольшой. Более того, в этом году автор этих строк стали лауреатом премии Eco Best Award 2018 из-за уникальный проект модернизации системы теплоснабжения Усть-Илимской Гидроэлектростанция. Установленные на электростанции три промышленных тепловых насоса позволяют затягивать потуже ремень порядка 2,5 млн кВт* ч электроэнергии каждогодно. Источником тепла служит способ охлаждения трансформаторов ГЭС. Бери сегодняшний день этот расчёт не имеет аналогов в России.
Как бы можно охарактеризовать ситуацию согласно продажам промышленного оборудования?
Продажи промышленных котлов в России гораздо опережают европейские показатели и хоть превосходят наши собственные ожидания. Холопия большая страна со множеством климатических зон, и бери такое оборудование всегда убирать высокий спрос. Именно из-за этого было принято решение о запуске производства промышленных котлов в Липецке, которое работает с 2017 возраст.
Расскажите, пожалуйста, о заводе в Липецке. А уже удалось достичь с его через, какие планы осуществляются в нынешний момент? Почему вообще возникла надобность локализовать производство?
Локализация производства в Липецке связана с увеличением спроса возьми продукцию российского производства. Пишущий эти строки стремимся предоставить нашим партнёрам и клиентам особливо выгодные условия, стать паче доступным продуктом на рынке, и пуск производства в России даёт нам такую удобный случай. Можно с уверенностью говорить о фолиант, что нам удалось перекрыть собственные амбициозные планы вдоль загрузке Липецкого завода, ровно по количеству произведённых и проданных промышленных котлов. В планах – дальнейшее разбуравливание производства в Липецке, рост количества производимых котлов, расширение мощностного ряда и расширение продуктовой линейки до самого 14 МВт. В частности, немедля обсуждается вопрос по производству котлов 16,5 и 20 МВт.
Особая претенциозность – это наш учебный центряк при заводе, где представлена все продаваемая в России продукция в действующем режиме. В этом месте мы регулярно проводим занятия для специалистов, в том числе до промышленному сервису, а также экскурсии с целью партнёров, желающих посетить наше высокотехнологичное работа.
Правильно ли мы понимаем, чисто на продукцию завода переводу нет высокий спрос? Кто её основные потребители?
Требование и темпы роста превосходят наши ожидания. В докризисные годы поуже был период, когда я продавали в России более трёхсот промышленных котлов в година. Тогда всё это уснащение поставлялось из Германии. Без дальних разговоров мы видим, что в ближайшем будущем сначала выйдем на такие цифирь, но теперь этот желание будет обеспечивать Липецкий предприятие. Чтобы удовлетворить его, наш брат уже в этом году ввели получай предприятии вторую смену.
Который касается конечных потребителей, так это предприятия разного профиля. Автор видим хороший спрос для промышленные котлы со стороны городских теплоснабжающих организаций, муниципальных и государственных предприятий, которые строят новые и модернизируют существующие котельные и Теплоэлектроцентраль, в том числе в рамках перехода с угля и ерунда на газ. Также сие и коммерческие компании: производители продуктов питания, фармацевтические и биохимические компании, целлюлозно-бумажные комбинаты и многие некоторые люди. Промышленным предприятиям важны бездейственность использования топлива и надёжность оборудования.
Каковы общие объёмы продаж Viessmann в России?
Продолжая тему Липецкого завода, могу бякнут, что он был рассчитан получи и распишись 250-300 промышленных котлов в годик и на этот объём автор выйдем уже в 2019 году. После конца 2018 года да мы с тобой отгрузим примерно 170 котлов. Почему же касается сегмента бытового оборудования, ведь в этом сегменте мы продаём 25 тысяч котлов каждый год, не считая сопутствующего ассортимента: радиаторов и комплектующих чтобы систем отопления, систем вентиляции и водоподготовки.
Каких новинок предвидеть российским потребителям в 2019 году?
Приманка новинки мы традиционно представим в марте в Франкфурте-на-Майне, в главной ежегодной отраслевой выставке ISH. Выбор, который будет представлен со временем, частично появится и в России. Один забегая вперёд, могу проронить, что мы планируем установить новые модели настенных котлов и пополнить линейку оборудования программы Vitoset. К тому же того, в планах расширение спектра сервисных услуг и инструментов ради проектировщиков. Будут и другие новинки, которые станут приятным сюрпризом чтобы российских потребителей.